20 Kasım'da, 32 takımın Dünya Kupası için yarıştığı Katar Dünya Kupası başladı. Çin takımı olmasa da Dünya Kupası'nda Çinli unsurların eksikliği yok.
2022 Katar Dünya Kupası başlamak üzereyken, ilgili medya muhabirleri küçük ve orta ölçekli malların başkenti Yiwu'daki imalat işletmeleri hakkında bir ay süren bir anket yaptı ve çevrimiçi platformlar hakkında bilgi topladı. Dünya Kupası ile ilgili sektörlerde, farklı kategorilerin ve işletmelerin farklı eğilimleri beslediğini, sipariş piyasasının daha farklılaştığını ve dış ticaret endüstrisi için gereksinimlerin daha yüksek olduğunu buldular.
Sıradan hayranlar gibi, Chen Xianchun da dört yıllık futbol etkinliğini bekliyor. Ancak fark, Dünya Kupası saatinin daha erken olması!
Chen Xianchun, Yiwu'da ağırlıklı olarak kupa ve madalyalarla ilgilenen bir şirket işletiyor. Futbol fanatiği olmasa da işletmenin ürettiği ürünler nedeniyle Dünya Kupası ile ayrılmaz bir ilişkisi vardır.
Dünya Kupası, dünyadaki ilk büyük etkinliktir ve popülaritesi Olimpiyat Oyunlarınınkiyle karşılaştırılabilir. Rusya'da düzenlenen 2018 Dünya Kupası'nı örnek alırsak, seyirci sayısı 3,5 milyara yakın, yani dünya toplam nüfusunun neredeyse yarısı. FIFA Başkanı Iventino, bu yılki seyirci sayısının 5 milyara ulaşacağını öngördü. Dünya Kupası'nın FIFA tarafından en etkili uluslararası pazarlama platformu olarak adlandırılmasına şaşmamalı.
2014 Brezilya Dünya Kupası arifesinde, bir müşteri Chen Xianchun'u buldu ve çok sayıda kupa, madalya ve diğer ürünler sipariş etti. Chen Xianchun'un anısına, sipariş hacmi çok büyüktü ve ardından birçok müşteri malları almak için fabrikaya gitti. Neredeyse sahip oldukları her şeyi kaptılar ve çok para kazandılar. Bu, Chen Xianchun'un Dünya Kupası'nın getirdiği iş fırsatlarını ilk kez fark etmesiydi. O zamandan beri dört yıllık bir döngü oldu ve bu yıl üçüncü.
Chen Xianchun'un kurumsal imajı, çabaları Çin'i Dünya Kupası ile daha yakından ilişkilendiren birçok Çinli girişimin özüdür.
Dünya Kupası iş fırsatları yeniden ortaya çıkıyor
Güney Afrika'daki 2010 Dünya Kupası'nda Yingli, Dünya Kupası'na sponsor olan ilk Çinli şirket oldu. Ardından Dünya Kupası'na sponsor olan Çinli işletmelerin sayısı Rusya'da düzenlenen 2018 Dünya Kupası'nda zirve yaptı. 835 milyon dolarlık reklam ücreti ile Wanda, Hisense, Mengniu, VIVO, Yadi, Empress ve Pointing Arts'ın da aralarında bulunduğu yedi girişim birinci sırada yer aldı.
Ancak 2022 Katar Dünya Kupası'nda Dünya Kupası'nın resmi sponsorluk listesinde yer alan Çinli işletmelerin sayısı Wanda, Hisense, Mengniu ve VIVO dahil olmak üzere 7'den 4'e düştü. Elbette bazı işletmeler Dünya Kupası'na katılan milli takımlara da sponsor olacak. Ancak yeni şampiyonun salgınından sonraki ilk Dünya Kupası'nın ekonomik durumu pek iyi olmasa da Çinli işletmelerin Dünya Kupası'na sponsor olma hevesi içimizi hâlâ ısıtıyor.
Her işletme Dünya Kupası'nda bir gezintiye çıkmayı umuyor. Alibaba Express, bu yıl ilk kez Dünya Kupası özel oturumunu açtı. Özel seanstan sorumlu kişi Ma Xiang, "Dünya Kupası özel seansına giderken bir kozmetik firması da beni buldu. 'Senin Dünya Kupası ile bağlantın ne?' dedim. Birçok taraftarın yüzlerine ulusal bayrak çizeceğini ve şirketin ürünlerini kullanacağını söylediler.
Dört yıllık Dünya Kupası etkisi yeniden ortaya çıktığında, Yiwu'daki bazı işletmeler için önceki yıllara göre daha önemli. Yiwu, kazananlar için bir kez daha en kalabalık yer haline geldi. Yiwu Spor Gereçleri Derneği'nin tahminine göre Yiwu, bu yıl Dünya Kupası çevresindeki emtia pazar payının neredeyse yüzde 70'ini yaptı.
Yiwu Jinzun Sporting Goods Co., Ltd.'nin başkanı Ye Demo, medyaya şirketin birkaç Dünya Kupası siparişlerinin üretimine katıldığını söyledi. Rusya'da düzenlenen 2018 Dünya Kupası ile karşılaştırıldığında bu yılki sipariş hacmi çok farklı değil ancak geçen yıla göre yaklaşık yüzde 60 arttı. Hem Dünya Kupası'nın teşvik edici etkisi hem de çeşitli spor olaylarının salgın sonrası toparlanma etkenleri var.
Yiwu Sucheng Trade Co., Ltd.'nin başkanı Zhan Deliang da medyaya, dış ticarete 2014 yılında dikkat çekmeye başladığını ve 2018 Rusya Dünya Kupası düzenlendiğinde Dünya Kupası siparişleriyle iletişime geçmeye başladığını söyledi. Bir önceki oturumla karşılaştırıldığında, bu yılki Dünya Kupası'nın sipariş hacmi beklendiği kadar artmadı. Yine de artış yüzde 20 ila yüzde 30 arasında.
Alibaba International Station'dan alınan veriler de son zamanlarda futbol, futbol ayakkabıları, futbol formaları, futbol antrenman ekipmanları ve Dünya Kupası ile ilgili yan ürünlerin Alibaba International Station'ın arama anahtar kelimeleri haline geldiğini ve spor endüstrisinin genel sorgulama hacminin arttığını gösteriyor. yıllık yüzde 13 arttı. Bunların arasında takım sporları ile ilgili ürünlerin alıcı sayısı yıllık %167, kümülatif işlem hacmi ise %77 arttı. Futbol ayakkabısı alıcı sayısı bir önceki yıla göre %132, kümülatif işlem hacmi ise %229 arttı.
Salgından sonra nispeten durgun olan spor malzemeleri pazarı için, Dünya Kupası'nın teşvik edici etkisi ve bunun yalnızca Yiwu'nun Dünya Kupası çevre ürünleri konsantre üretiminde değil, çok çeşitli endüstrilere sağladığı faydalar göz ardı edilemez.
Ma Xiang, Dünya Kupası'nın farklı sahnelerini izleyen insanların farklı ürünlerin satışını artıracağını söyledi. İnsanların yüzde 90'ının topu evde izlemeyi tercih edeceğini gördük ve bu da QuickConnect'in TV, projektörler, kanepeler ve pijamalardaki satış artışını artırdı. Taraftarların yüzde 9'u, bira ve diğer kategorilerde patlama yaratacak olan restoranlar ve barlar gibi halka açık yerlerde topu izlemeyi seçecek. Bazı taraftarlar, halka açık yerlerde topu izlemek için favori takım formalarını da giyecekler. Taraftarlar ayrıca raket ve düdük gibi çevresel ürünlerin büyümesini sağlayacak olan sahada topu izlemeyi seçecekler. Ayrıca Dünya Kupası, çeşitli PS ve Switch futbol oyunlarının satışlarını da artıracak.
Dünya Kupası siparişlerine katılan herhangi bir işletme için, kısa vadede artan siparişleri nasıl kavrayabilecekleri, karşılaştıkları sınavdır.
Büyük siparişlerin baskısını kavrayın ve eski ürünleri iyi değerlendirin
Bir önceki Dünya Kupası ile karşılaştırıldığında, görüşülen işletmeler genel olarak bu yılın üretim tarafına daha az baskı getireceğine inanıyor. Ayrıca ürünler yinelemelidir. Eskiden ürün unsurları daha çok tek futboldu. Bu yıl, yeni geliştirilen bazı ürünler, kalecinin kurtarışı veya oyuncunun şutu gibi sporcuların sahadaki hareketlerini birleştirecek. Bu tür yeni ürünler bazı eski ürünleri ortadan kaldırdı. Ancak Ye Demo, bazı eski ürünlerin satışlarının daha iyi olduğunu söyledi.
Yedemou için bu yılki en büyük fark, artık bir önceki Dünya Kupası'ndaki kadar meşgul olmaması. Bu yılki Dünya Kupası siparişi, öncekinden bir ay sonra, Nisan ayı başlarında geldi. Ancak etkinlik Kasım ayına ertelendiği için fabrikadan ayrılan üretim döngüsü daha uzundu, sipariş hacmi farklı olmadığında en az iki ay daha fazlaydı.
Aslında spor malzemelerine olan talep çoğu zaman büyük aktivite ve etkinliklerle birlikte gelmekte ve bazen kavranabilecek kuralları söylemek güçtür. Bayrak en iyi barometredir. Zhan Deliang, talep üzerine Dünya Kupası'nın teşvik edici etkisinin Amerikan seçimlerine ve İngiltere Kraliçesi'nin ölümüne benzer olduğunu açıkladı. Kraliçe'nin öldüğü gün müşteriler çok sayıda İngiliz bayrağı, elle çalıştırılan bayrak ve kiraz kuşu bayrağı siparişi verdiler. Talep kısa sürede patlak verdi ve zamanında olma gereksinimleri daha yüksekti, bu nedenle hemen sevk edilmeleri gerekiyordu ve müşteriler malları en fazla 4-5 gün içinde alabiliyordu. Bu şüphesiz işletmenin envanterinin ve üretim kapasitesinin kısa sürede test edilmesidir. "
Bu yılki Dünya Kupası özel bir zamanda düzenlenip işletmelere daha fazla üretim süresi bıraksa da, bazı üreticiler için Dünya Kupası çevresindeki ürün siparişleri genellikle yüksek kısa hızlı siparişlerdir, yani yüksek talep, kısa döngü ve hızlı teslimattır. Aslında 2016 ABD seçimleri, Yiwu işletmelerinin bu tür siparişleri yerine getirme gücünü dış dünyaya gösterdi.
2016 ABD seçimlerinde Yiwu'da bir işletme olan Trump, Hillary Clinton'dan daha fazla yardım ürünü sipariş etti. Trump, Amerika Birleşik Devletleri Başkanı seçildikten sonra Yiwu Endeksi, ABD seçimlerinin rüzgar gülü olarak bile kabul edildi. Xu Yan, ABD seçimlerinin düzeniyle karşılaştırıldığında, Dünya Kupası sırasının daha yüksek, daha kısa ve daha hızlı olması gerektiğine inanıyor, yani alıcı, pek çok taraftarın yanı sıra katılmayan birçok ülkeden geliyor. Maçı izlemek için Katar'a gidenler. Bu, özellikle Dünya Kupası siparişlerini ilk kez üstlenen birçok işletme için Çinli işletmelerin Dünya Kupası siparişlerini kavramalarındaki en büyük zorluk olabilir.
Çin ürünlerinin rekabette görünmesini nasıl sağlayabilirim?
Shandong Biyi Energy Technology Co., Ltd., ağırlıklı olarak golf arabaları ve diğer yeni enerji araçlarıyla uğraşmaktadır. Bu piste sadece geçen yıl Eylül ayında giren Menajer Li Wenlu için, şirketin ürünlerinin hangi spor dalında ortaya çıkma ihtimalinin yüksek olduğu futbol değil, golf. Dünya Kupası'nda kullanılan yeni enerji aracıdır, sahada listelenmeye gerek olmayan ve oyuncu, hakem vb. Alıp uğurlamak için kullanılan bir arabadır. , şirket pazarlama yönünü geçen yıla göre değiştirmelidir. Li için Dünya Kupası siparişinin gelişi biraz ani oldu ve pasif bir müşteriydi.
Bu yıl eylül ayının başında alıcı, aracın Dünya Kupası personelinin teslim alınması ve teslim edilmesi için kullanılacağını söyleyerek e-ticaret platformu üzerinden satın alma talebini yayınladı ve ardından ihale sürecini başlattı. İlk satın alma hacmi beş veya altı araçtı. Satın alma ölçeği açısından bakıldığında, Li Wenlu diğer tarafın bir taşeron olduğuna karar verdi. Dünya Kupası'nın genel sipariş ölçeği bundan çok daha büyük olmalıdır. Ancak, her sipariş için rekabet de şiddetlidir. Sadece bu tek soruşturma 11 yerli teşebbüsün katılmasını sağladı.
Customers are more from e-commerce platforms
Li Wenlu Company'nin ürünleri gibi, Çinli işletmelerin Dünya Kupası için aldığı siparişler yalnızca yan ürünler değil, aynı zamanda birçok Çinli kuruluşun doğrudan Dünya Kupası'nda görünen ürün ve hizmetleridir.
Katar Dünya Kupası ile ilgili altyapı inşaatına Sany Equipment, Seiko Steel Structure, Juli Rigging vb. Jinlong Automobile ve Yutong Bus, Katar Dünya Kupası için 2817 otobüs siparişi kazandı. Dünya Kupası finallerinin oynanacağı Russel Stadyumu'nun inşaatı da Çinli şirketler tarafından üstlenildi. Kasım 2016'da Çin Demiryolu İnşaatı, ilk kez bir Çinli kuruluşun Dünya Kupası ana stadyumunun inşaatına tasarım ve inşaat genel yüklenicisi olarak katıldığı Russell Stadyumu inşaat projesi ihalesini kazandı. Katar'ın başkenti Doha'nın 15 kilometre kuzeyinde yer alan bu stadyum 92000 seyirci kapasitelidir. 2022 Dünya Kupası yarı finalleri, finalleri, kapanış töreni ve diğer önemli etkinlik ve etkinliklerden sorumlu olacak.
Gelecekteki ticaret yöntemleri, yetenek testi için daha çeşitli ve daha önemli olabilir.
2020 yılından itibaren yaşanan salgın durum kuşkusuz uluslararası iş personeli değişimini önemli ölçüde engellemiştir. Ancak olumsuz etkisi sınırlıdır. Bir yandan, denizaşırı müşterilerin Çin'de daimi temsilcileri olabilir; Öte yandan, video gibi çevrimiçi araçlarla iletişim kurmak daha verimlidir ve karşı taraf ihtiyaçlarını doğrudan ifade edebilir. En büyük sorun güvenin nasıl inşa edileceğidir. İyi bir üretim hattınız, iyi teknolojiniz ve iyi Ar-Ge kabiliyetiniz olsa bile, müşteriler bunları çevrimdışıymış gibi sezgisel olarak hissedemezler. Bu nedenle internete reklam koysanız bile müşteri kaynaklarını siparişe dönüştürememe sorunuyla karşılaşabilirsiniz. Tabii ki, zorluk aynı zamanda bir fırsattır ve bu da bazı dış ticaret işletmelerine virajlarda sollama fırsatı verir.
Bu yazı internetten ve haberlerden alıntıdır, yatırım tavsiyesi değildir. Eğer ilgileniyorsanız, lütfen bizimle iletişime geçin.